Как продать автомобиль
Сделайте красивые фотографии
Чтобы продать машину быстрее и дороже, ее надо подготовить. Программа минимум — мойка кузова и салона. Если салон слишком грязный, сделайте химчистку. Двигатель лучше не мыть. Во-первых, он может сломаться. Во-вторых, покупатель может подумать, что так вы скрываете подтекание масла.
Чтобы заинтересовать покупателя в интернете, сделайте 10-20 информативных фотографий на смартфон. Перед съемкой, освободите салон и багажник от посторонних вещей. Обрабатывать фотографии в фоторедакторе необязательно. Максимум — сделайте картинку контрастнее, чтобы изображение не было слишком ярким или слишком темным.
Хорошее фото: видно, как выглядит машина спереди и слева, а сам автомобиль чистый.
Фотографируйте днем, но не на ярком солнце, иначе изображение будет пересвечено. Автомобиль в кадр должен помещаться целиком: его надо показать со всех сторон, чтобы покупатель мог получить общее впечатление об автомобиле и не подумал, что вы скрываете какие-то дефекты. Снимать лучше на нейтральном фоне, чтобы потенциального покупателя ничего не отвлекало.
Края автомобиля обрезаны — покупатель может подумать, что у машины дефекты — например, трещина на фаре или поцарапанный бампер.
Фото салона — обязательно. Рекомендую сфотографировать переднюю панель целиком, и отдельно приборы, где виден пробег. Покажите состояние передних и задних сидений. Обращайте внимание на освещение — на фото должно быть все хорошо видно.
Напишите текст объявления
Сформулируйте все достоинства и недостатки автомобиля сначала для себя, затем это поможет вести переговоры с потенциальным покупателем. Выделите плюсы вашей машины. Вспомните, почему сами ее выбрали. Обычно говорят об экономичности, динамике, свободном пространстве в салоне, надежности... Подтверждать преимущества лучше фактами: вместо «экономичная» пишите «расходует 8 литров на 100 км в городе».
Расскажите, какое использовали моторное масло, как часто его меняли, где проходили обслуживание, прилагается ли комплект зимних шин и почему продаете машину. Убедите покупателя, что знаете о своей машине все. Вот как выглядело бы объявление, если бы я продавал свой Cee’d:
Пример одной из фотографий: машина чистая, фон спокойный. Ясно, как выглядит машина сзади и с левого бока. Минусы этого снимка — тень от столба.
Продаю Kia Cee’d. Покупал новым в 2013 году у официального дилера. Сейчас пробег — 52 000 км. Первые четыре года обслуживал машину у официального дилера. Первое ТО проходил на 7000 км, второе — через 9000 км. Самый большой межсервисный интервал 13 500 км — все ТО проводились реже регламента. Есть подтверждающие записи в сервисной книжке, чеки и заказ-наряды. У машины ни одной крашенной детали, но есть несколько небольших повреждений: чуть-чуть замято правое переднее крыло и пара царапин на кузове. Технически автомобиль в хорошем состоянии. Продаю, потому что хочу автомобиль классом выше. Если ищете городской универсал — это ваш вариант.
Не пишите в объявлении, что готовы торговаться — покупатель сразу начнет сбивать цену. Более того, если начнете легко соглашаться, он может подумать, что у машины есть какие-то дефекты и вы стремитесь от нее скорее избавиться.
В описании делайте упор на историю обслуживания, плюсы вашей машины и причину продажи. Сильные стороны этого текста — оригинальный ПТС, один владелец и сервисная книжка.
Здесь об автомобиле ничего непонятно, «отличный» — слишком общее понятие.
Если у вас бумажная сервисная книжка — сфотографируйте ее. Это будет доказательством регулярных ТО.
Предложите машину знакомым в соцсетях
Найти хороший автомобиль с пробегом, безаварийной историей и регулярным обслуживанием сложно. На машины, которые регулярно проходили ТО и ни разу не попадали в серьезные ДТП, всегда есть спрос. Если ваше авто такое — предложите его друзьям и знакомым в соцсетях. Не забудьте попросить о репосте — не исключено, что похожую машину ищут знакомые знакомых.
Друзья охотно репостят такие объявления — коротенькая запись со ссылкой на сайт объявлений получила 12 репостов и 59 комментариев.
Однако продавая машину знакомому учтите, что если с ней что-то случится, можно нажить себе врага. Так мой друг купил машину у коллеги: отдал деньги, а саму машину не проверил. Через пару месяцев появились проблемы с электрикой, потом сломалась подвеска, следом — коробка передач. За полгода он вложил в ремонт почти половину машины, злился, винил коллегу, отношения между ними испортились.
Разместите объявление на автосайте
Самые популярные сайты для продажи машины — Авто.ру, Авито и Дром. Частные лица за размещение объявления, как правило, ничего не платят. Исключение, если вы размещаете больше одного сообщения.
Процедура везде одинаковая. Нужно зарегистрироваться и заполнить специальную форму, выбрав марку и модель, указать контактные данные, загрузить фото и описание. Чаще покупатели ищут автомобиль, применяя фильтры — по марке, модели, году выпуска, пробегу, региону, цене... Подробно заполненное объявление посетители сайта увидят даже если вы подали его неделю назад и оно успело уйти далеко вниз в общей ленте.
Иногда сайт просит указать VIN автомобиля — это помогает узнать, была ли машина в ДТП, не числится ли в угоне, не находится ли в залоге или под арестом. Кроме того, по коду определяют комплектацию авто, год выпуска, страну производства. Доски объявлений запрашивают VIN, чтобы проверить соответствует ли указанная вами информация реальной. Посмотреть VIN можно в паспорте на машину или в свидетельстве о регистрации.
Если машина долго не продается, воспользуйтесь допуслугами. Например, за 1000 рублей можно поднять объявление в ленте или выделить в результатах поиска. Это увеличит число просмотров.
Так выглядит объявление на auto.ru, блок слева формируется автоматически на основе заполненной продавцом формы.
Назначьте цену
Универсальной формулы для расчета цены автомобиля с пробегом нет. С возрастом разные модели дешевеют по-разному. Бывает, что на какую-то марку возникает повышенный спрос и цены на эти машины растут. Даже цены двух одинаковых машин могут сильно отличаться, если одна отъездила полмиллиона км в такси, а другая возила хозяина раз в месяц на дачу.
Сайты по продаже предлагают оценить машину исходя из средней стоимости аналогов. Но здесь подвох: перекупщики специально публикуют фальшивые объявления с низкими ценами, чтобы снизить среднюю стоимость на конкретную модель.
Проще всего оценить машину у дилера и прибавить к озвученной цене около 20%. Если ездить по салонам нет времени, зайдите на автосайт, отфильтруйте объявления по параметрам вашей машины — марка, год выпуска, пробег, состояние — и ориентируйтесь на самые дорогие предложения. Нет звонков в течение одного-двух дней? Снижайте цену на 1-2%. Если снова никто не заинтересовался, снова подвиньтесь на 1-2%.
Мой Kia Cee’d auto.ru оценил в 580 000 ₽, я бы продавал за 600 000-620 000 ₽.
Перекупщики
Перекупщики — гиены авторынка. Зарабатывают, выкупая машины по дешевке и продавая дороже. Часто перекупщики приобретают откровенный автохлам, чинят и перепродают его под видом нормальной машины. Хороший автомобиль эти ребята купят, только если продавец отдаст его за копейки. Перекупщики постоянно мониторят сайты объявлений и звонят первыми. Они всегда готовы «приехать посмотреть машину», агрессивно торгуются, снижая цену до минимума. Будьте готовы, что большинство звонков будет именно от них.Обратитесь к посредникам
Если не хотите тянуть с продажей, можно воспользоваться посредниками. Это быстрее, чем искать покупателя самому, но денег выручите меньше. Вариантов здесь несколько.
Трейд-ин. Вы приезжаете в автосалон на одной машине, доплачиваете разницу и уезжаете на другой — новой или подержанной. Проблема в том, что вашу машину оценят на 10-20 % ниже рынка. Например, когда за мою предыдущую машину ни в одном салоне не предложили больше 257 000 рублей. Сам продал за 310 тысяч.
Дилер осмотрит ваш автомобиль, проверит по базам ГИБДД, службы судебных приставов и другим. После назовет примерную цену выкупа — и предложит углубленную диагностику, после которой цена, как правило, может только упасть.
Важно: одну и ту же машину в разных местах могут оценить по-разному. Объехав на одной из машин все автосалоны Казани я получил предложения в диапазоне 450-580 тысяч рублей!.
Если вы меняете свою машину на автомобиль без пробега, можно получить скидку, которая зависит от марки и цены машины, которую приобретаете, а также от сезонных акций автопроизводителя. Выгадать можно и 30, и 350 тысяч. В этом случай трейд-ин может быть действительно выгодным.
Лексус со скидкой от 150 000 до 350 000 ₽ по программе Трейд-ин.
Комиссия. В отличие от трейд-ина, автосалон здесь просто берет ваш автомобиль на продажу. Этот вариант подойдет, если вы знаете, за сколько хотите продать авто, но отвечать на звонки покупателей и показывать машину некогда. К вашей цене салон прибавит комиссию — около 6%. Будьте готовы к тому, что если снимете машину с продажи, салон потребует оплатить предпродажную подготовку или стоимость аренды в торговом зале: внимательно изучайте договор до его подписания.
Аукцион. Вы заполняете форму на сайте, машину выставляют на продажу, а покупатели поднимают цену. Победил тот, кто предложил больше. Преимущество — в скорости продажи. Например, представитель онлайн-площадки «Карпрайс», приедет в течение получаса, чтобы проверить документы и осмотреть автомобиль. После этого площадка вам выдаст стартовую цену аукциона и торги стартуют. Если ваш автомобиль заинтересует большое количество покупателей, то цена машины будет расти. Торги обычно длятся около часа, в конце менеджер называет вам финальную цену. Если она вас устраивает, у вас 40 минут, чтобы согласиться. Деньги отдают сразу. Выручить за машину на аукционе можно примерно, как в трейд-ине — на 10-20% ниже реальной цены. Продавец за участие ничего не платит, даже если передумает продавать автомобиль. Крупнейшие площадки в России — « Карпрайс», « АвтоМама», « е Тачки».
Можно заполнить форму на сайте и узнать примерную стоимость машины.
Оформите сделку
Если вы продаете машину через автосалон или интернет-аукцион, все сложности с оформлением посредник берет на себя. Но и при самостоятельной продаже машины бумажной волокиты немного — надо подписать договор и переоформить машину. В ГИБДД к вам могут подойти люди с предложением помочь заполнить договор купли-продажи за вознаграждение — обычно около 1000 ₽. Я советую с ними не связываться — ничего сложного здесь нет. Бланк договора можно скачать в Интернете. Например, готовая форма есть на auto.ru, надо просто подставить данные машины, продавца и покупателя.
Для оформления вам понадобятся паспорт транспортного средства, свидетельство о регистрации и паспорта продавца и покупателя. Сделайте три экземпляра договора — для продавца, покупателя и в ГИБДД. Я советую указывать в документах реальную цену, за которую продаете машину — обычно покупатели на этом настаивают, а продавцы пытаются занизить сумму, чтобы не платить подоходный налог. Помните, вы освобождаетесь от налога, если владели автомобилем больше трех лет, он стоит менее 250 000 ₽ или вы продаете машину дешевле, чем покупали сами.
Не забудьте расписаться в паспорте машины в пункте «Подпись прежнего собственника». После этого, можете передавать покупателю паспорт авто, свидетельство о регистрации и ключи от машины.
Прежний собственник должен расписаться в паспорте машины — слева в свободной зоне.
Спустя десять дней после подписания договора новый собственник должен зарегистрировать машину в ГИБДД на себя. Уточните в автоинспекции переоформили ли автомобиль. Если нет, напишите заявление об аннулировании регистрации на ваше имя, иначе все штрафы за нарушения, будут по-прежнему приходить вам.
Роман Харитонов