Поиск автодилера

Как продать автомобиль

09:00 21 сентября 2018
Как продать автомобиль

Сделайте красивые фотографии


Чтобы продать машину быстрее и дороже, ее надо подготовить. Программа минимум — мойка кузова и салона. Если салон слишком грязный, сделайте химчистку. Двигатель лучше не мыть. Во-первых, он может сломаться. Во-вторых, покупатель может подумать, что так вы скрываете подтекание масла.


Чтобы заинтересовать покупателя в интернете, сделайте 10-20 информативных фотографий на смартфон. Перед съемкой, освободите салон и багажник от посторонних вещей. Обрабатывать фотографии в фоторедакторе необязательно. Максимум — сделайте картинку контрастнее, чтобы изображение не было слишком ярким или слишком темным.


Как продать автомобиль

Хорошее фото: видно, как выглядит машина спереди и слева, а сам автомобиль чистый.


Фотографируйте днем, но не на ярком солнце, иначе изображение будет пересвечено. Автомобиль в кадр должен помещаться целиком: его надо показать со всех сторон, чтобы покупатель мог получить общее впечатление об автомобиле и не подумал, что вы скрываете какие-то дефекты. Снимать лучше на нейтральном фоне, чтобы потенциального покупателя ничего не отвлекало.


Как продать автомобиль

Края автомобиля обрезаны — покупатель может подумать, что у машины дефекты — например, трещина на фаре или поцарапанный бампер.


Фото салона — обязательно. Рекомендую сфотографировать переднюю панель целиком, и отдельно приборы, где виден пробег. Покажите состояние передних и задних сидений. Обращайте внимание на освещение — на фото должно быть все хорошо видно.


Напишите текст объявления


Сформулируйте все достоинства и недостатки автомобиля сначала для себя, затем это поможет вести переговоры с потенциальным покупателем. Выделите плюсы вашей машины. Вспомните, почему сами ее выбрали. Обычно говорят об экономичности, динамике, свободном пространстве в салоне, надежности... Подтверждать преимущества лучше фактами: вместо «экономичная» пишите «расходует 8 литров на 100 км в городе».


Расскажите, какое использовали моторное масло, как часто его меняли, где проходили обслуживание, прилагается ли комплект зимних шин и почему продаете машину. Убедите покупателя, что знаете о своей машине все. Вот как выглядело бы объявление, если бы я продавал свой Cee’d:


Как продать автомобиль

Пример одной из фотографий: машина чистая, фон спокойный. Ясно, как выглядит машина сзади и с левого бока. Минусы этого снимка — тень от столба.


Продаю Kia Cee’d. Покупал новым в 2013 году у официального дилера. Сейчас пробег — 52 000 км. Первые четыре года обслуживал машину у официального дилера. Первое ТО проходил на 7000 км, второе — через 9000 км. Самый большой межсервисный интервал 13 500 км — все ТО проводились реже регламента. Есть подтверждающие записи в сервисной книжке, чеки и заказ-наряды. У машины ни одной крашенной детали, но есть несколько небольших повреждений: чуть-чуть замято правое переднее крыло и пара царапин на кузове. Технически автомобиль в хорошем состоянии. Продаю, потому что хочу автомобиль классом выше. Если ищете городской универсал — это ваш вариант.


Не пишите в объявлении, что готовы торговаться — покупатель сразу начнет сбивать цену. Более того, если начнете легко соглашаться, он может подумать, что у машины есть какие-то дефекты и вы стремитесь от нее скорее избавиться.


Как продать автомобиль

В описании делайте упор на историю обслуживания, плюсы вашей машины и причину продажи. Сильные стороны этого текста — оригинальный ПТС, один владелец и сервисная книжка.


Как продать автомобиль

Здесь об автомобиле ничего непонятно, «отличный» — слишком общее понятие.


Как продать автомобиль

Если у вас бумажная сервисная книжка — сфотографируйте ее. Это будет доказательством регулярных ТО.


Предложите машину знакомым в соцсетях


Найти хороший автомобиль с пробегом, безаварийной историей и регулярным обслуживанием сложно. На машины, которые регулярно проходили ТО и ни разу не попадали в серьезные ДТП, всегда есть спрос. Если ваше авто такое — предложите его друзьям и знакомым в соцсетях. Не забудьте попросить о репосте — не исключено, что похожую машину ищут знакомые знакомых.


Как продать автомобиль

Друзья охотно репостят такие объявления — коротенькая запись со ссылкой на сайт объявлений получила 12 репостов и 59 комментариев.


Однако продавая машину знакомому учтите, что если с ней что-то случится, можно нажить себе врага. Так мой друг купил машину у коллеги: отдал деньги, а саму машину не проверил. Через пару месяцев появились проблемы с электрикой, потом сломалась подвеска, следом — коробка передач. За полгода он вложил в ремонт почти половину машины, злился, винил коллегу, отношения между ними испортились.


Разместите объявление на автосайте


Самые популярные сайты для продажи машины — Авто.ру, Авито и Дром. Частные лица за размещение объявления, как правило, ничего не платят. Исключение, если вы размещаете больше одного сообщения.


Процедура везде одинаковая. Нужно зарегистрироваться и заполнить специальную форму, выбрав марку и модель, указать контактные данные, загрузить фото и описание. Чаще покупатели ищут автомобиль, применяя фильтры — по марке, модели, году выпуска, пробегу, региону, цене... Подробно заполненное объявление посетители сайта увидят даже если вы подали его неделю назад и оно успело уйти далеко вниз в общей ленте.


Иногда сайт просит указать VIN автомобиля — это помогает узнать, была ли машина в ДТП, не числится ли в угоне, не находится ли в залоге или под арестом. Кроме того, по коду определяют комплектацию авто, год выпуска, страну производства. Доски объявлений запрашивают VIN, чтобы проверить соответствует ли указанная вами информация реальной. Посмотреть VIN можно в паспорте на машину или в свидетельстве о регистрации.


Если машина долго не продается, воспользуйтесь допуслугами. Например, за 1000 рублей можно поднять объявление в ленте или выделить в результатах поиска. Это увеличит число просмотров.


Как продать автомобиль

Так выглядит объявление на auto.ru, блок слева формируется автоматически на основе заполненной продавцом формы.


Назначьте цену


Универсальной формулы для расчета цены автомобиля с пробегом нет. С возрастом разные модели дешевеют по-разному. Бывает, что на какую-то марку возникает повышенный спрос и цены на эти машины растут. Даже цены двух одинаковых машин могут сильно отличаться, если одна отъездила полмиллиона км в такси, а другая возила хозяина раз в месяц на дачу.


Сайты по продаже предлагают оценить машину исходя из средней стоимости аналогов. Но здесь подвох: перекупщики специально публикуют фальшивые объявления с низкими ценами, чтобы снизить среднюю стоимость на конкретную модель.


Проще всего оценить машину у дилера и прибавить к озвученной цене около 20%. Если ездить по салонам нет времени, зайдите на автосайт, отфильтруйте объявления по параметрам вашей машины — марка, год выпуска, пробег, состояние — и ориентируйтесь на самые дорогие предложения. Нет звонков в течение одного-двух дней? Снижайте цену на 1-2%. Если снова никто не заинтересовался, снова подвиньтесь на 1-2%.


Как продать автомобиль

Мой Kia Cee’d auto.ru оценил в 580 000 ₽, я бы продавал за 600 000-620 000 ₽.


Перекупщики

Перекупщики — гиены авторынка. Зарабатывают, выкупая машины по дешевке и продавая дороже. Часто перекупщики приобретают откровенный автохлам, чинят и перепродают его под видом нормальной машины. Хороший автомобиль эти ребята купят, только если продавец отдаст его за копейки. Перекупщики постоянно мониторят сайты объявлений и звонят первыми. Они всегда готовы «приехать посмотреть машину», агрессивно торгуются, снижая цену до минимума. Будьте готовы, что большинство звонков будет именно от них.


Обратитесь к посредникам


Если не хотите тянуть с продажей, можно воспользоваться посредниками. Это быстрее, чем искать покупателя самому, но денег выручите меньше. Вариантов здесь несколько.


Трейд-ин. Вы приезжаете в автосалон на одной машине, доплачиваете разницу и уезжаете на другой — новой или подержанной. Проблема в том, что вашу машину оценят на 10-20 % ниже рынка. Например, когда за мою предыдущую машину ни в одном салоне не предложили больше 257 000 рублей. Сам продал за 310 тысяч.


Дилер осмотрит ваш автомобиль, проверит по базам ГИБДД, службы судебных приставов и другим. После назовет примерную цену выкупа — и предложит углубленную диагностику, после которой цена, как правило, может только упасть.


Важно: одну и ту же машину в разных местах могут оценить по-разному. Объехав на одной из машин все автосалоны Казани я получил предложения в диапазоне 450-580 тысяч рублей!.


Если вы меняете свою машину на автомобиль без пробега, можно получить скидку, которая зависит от марки и цены машины, которую приобретаете, а также от сезонных акций автопроизводителя. Выгадать можно и 30, и 350 тысяч. В этом случай трейд-ин может быть действительно выгодным.


Как продать автомобиль

Лексус со скидкой от 150 000 до 350 000 ₽ по программе Трейд-ин.


Комиссия. В отличие от трейд-ина, автосалон здесь просто берет ваш автомобиль на продажу. Этот вариант подойдет, если вы знаете, за сколько хотите продать авто, но отвечать на звонки покупателей и показывать машину некогда. К вашей цене салон прибавит комиссию — около 6%. Будьте готовы к тому, что если снимете машину с продажи, салон потребует оплатить предпродажную подготовку или стоимость аренды в торговом зале: внимательно изучайте договор до его подписания.


Аукцион. Вы заполняете форму на сайте, машину выставляют на продажу, а покупатели поднимают цену. Победил тот, кто предложил больше. Преимущество — в скорости продажи. Например, представитель онлайн-площадки «Карпрайс», приедет в течение получаса, чтобы проверить документы и осмотреть автомобиль. После этого площадка вам выдаст стартовую цену аукциона и торги стартуют. Если ваш автомобиль заинтересует большое количество покупателей, то цена машины будет расти. Торги обычно длятся около часа, в конце менеджер называет вам финальную цену. Если она вас устраивает, у вас 40 минут, чтобы согласиться. Деньги отдают сразу. Выручить за машину на аукционе можно примерно, как в трейд-ине — на 10-20% ниже реальной цены. Продавец за участие ничего не платит, даже если передумает продавать автомобиль. Крупнейшие площадки в России — « Карпрайс», « АвтоМама», « е Тачки».


Как продать автомобиль

Можно заполнить форму на сайте и узнать примерную стоимость машины.


Оформите сделку


Если вы продаете машину через автосалон или интернет-аукцион, все сложности с оформлением посредник берет на себя. Но и при самостоятельной продаже машины бумажной волокиты немного — надо подписать договор и переоформить машину. В ГИБДД к вам могут подойти люди с предложением помочь заполнить договор купли-продажи за вознаграждение — обычно около 1000 ₽. Я советую с ними не связываться — ничего сложного здесь нет. Бланк договора можно скачать в Интернете. Например, готовая форма есть на auto.ru, надо просто подставить данные машины, продавца и покупателя.


Для оформления вам понадобятся паспорт транспортного средства, свидетельство о регистрации и паспорта продавца и покупателя. Сделайте три экземпляра договора — для продавца, покупателя и в ГИБДД. Я советую указывать в документах реальную цену, за которую продаете машину — обычно покупатели на этом настаивают, а продавцы пытаются занизить сумму, чтобы не платить подоходный налог. Помните, вы освобождаетесь от налога, если владели автомобилем больше трех лет, он стоит менее 250 000 ₽ или вы продаете машину дешевле, чем покупали сами.


Не забудьте расписаться в паспорте машины в пункте «Подпись прежнего собственника». После этого, можете передавать покупателю паспорт авто, свидетельство о регистрации и ключи от машины.


Как продать автомобиль

Прежний собственник должен расписаться в паспорте машины — слева в свободной зоне.


Спустя десять дней после подписания договора новый собственник должен зарегистрировать машину в ГИБДД на себя. Уточните в автоинспекции переоформили ли автомобиль. Если нет, напишите заявление об аннулировании регистрации на ваше имя, иначе все штрафы за нарушения, будут по-прежнему приходить вам.

Роман Харитонов

Горячие новости

7 Декабря 2018 УАЗ Патриот с «автоматом» выйдет в следующем году Компания подтвердила разработку данной модификации
7 Декабря 2018 Chevrolet Niva оставили на конвейере до 2021 года General Momors и АвтоВАЗ продлили действие сертификата для внедорожника
7 Декабря 2018 Castrol и Ford подвели итоги конкурса «Лучший механик Ford 2018» Производитель премиальных моторных масел Castrol выступил генеральным партнером конкурса «Лучший механик Ford 2018»

Специальные акции

12 Сентября 2018 Летайте бизнес-классом с KIA Optima! Выиграйте смартфон Samsung Galaxy S9 или уик-энд бизнес-класса в Дубае! Уважаемые клиенты, у Вас есть возможность выиграть ценные призы от KIA!
12 Сентября 2018 Испытайте новый KIA Ceed! Выиграйте один из умных призов! Уважаемые клиенты, у Вас есть возможность выиграть ценные призы от KIA!
10 Сентября 2018 С 1 по 30 сентября новые автомобили Renault доступны со скидкой до 16% До конца сентября в RTDService проходит распродажа новых автомобилей
Поиск Автодилера
Выбрать